Prezzi fissi tutto l’anno? Stai regalando soldi

Stessa camera, stesso weekend: il vicino la vende a 180 euro, tu a 120. O peggio ancora al contrario — tu a 180 mentre tutto il mercato è a 110, e resti vuoto. Entrambi gli errori nascono dalla stessa causa: un prezzo deciso una volta e poi lasciato lì.

Il prezzo non è un numero. È una decisione che va presa ogni giorno.

Il revenue management non è roba da grandi catene con software costosi. È un metodo semplice: il prezzo giusto, per la camera giusta, al momento giusto. Ponti, eventi, alta stagione, giorni in cui la zona è piena e giorni in cui è vuota: ogni situazione ha un prezzo che massimizza i ricavi, e tenerlo fisso significa lasciare soldi sul tavolo in entrambe le direzioni.

I tre danni del prezzo fisso

• Vendi troppo a poco nei giorni di domanda alta. Se il sabato della festa del paese è pieno ovunque, il tuo 110 euro è un regalo.
• Rimani vuoto nei giorni di domanda bassa. Un prezzo alto in settimana morta non protegge il valore: protegge il vuoto.
• Le OTA ti governano. Chi non gestisce i prezzi finisce per ricevere prenotazioni solo dove la commissione è del 15-20%, e il canale diretto muore.

Cosa faccio concretamente

Parto dai numeri veri della struttura: occupazione, prezzi praticati, RevPAR, andamento del mercato attorno. Da lì costruisco una tabella prezzi semplice da applicare: fasce per stagione, regole per eventi e ponti, soglie minime sotto cui non si scende. Niente formule magiche: regole chiare che tu o la tua reception potete seguire ogni giorno in pochi minuti.

Il risultato che cerco non è “più prenotazioni” in generale: è più ricavo con le prenotazioni che hai già, e una quota crescente di prenotazioni dirette, senza commissione.

Se vuoi un’idea di quanti soldi sta lasciando indietro il tuo listino attuale, dimmelo: faccio un controllo gratuito e te lo dico con i numeri, senza impegno.